実績や特典がなくても売れる.。それってなんかのギャグですか
『実績や特典がなくても売れる』
私もこんなきれいごといっちゃう
ことあるのでまずはごめんなさい。
この言葉を水戸黄門の印籠の
ようにかざしてウリにできるのは
助さんと格さんだけです。。。
違った。。。
実績や特典がなくても
売ることをなしえた一部の
エリートだけです。
だからと言ってその人たちは
実績と特典を誇示しないで
セールスしてますか？
とても追いつけないような
実績をかざして、たくさんの
特典をつけてセールス
しているのが
大半だと思います。
だから
『実績や特典がなくても売れる』
といいつとんてもない実績と
たくさんの特典をつけて
セールスしているのを見ると
何かのギャグか？
それともコント？
こんなふうに思っちゃうんですよね。
実績も出さず特典も付けないで
たくさんセールスし続ける人が
いなければ
『実績や特典がなくても売れる』
は幻想ですね。
それでは、初期の段階で
これを実現できているのはどんな人なのか？
例えて言うならデパートの
実演販売でバカバカ商品を売るカリスマです。
情報発信に置き換えるなら
教材の実践を伝える
だけでもバカバカ売ることができる人。
そんな人だと私は思うんです。
これって大抵の場合
はじめて３カ月くらいでわかります。
できる人はそれくらいの
期間で結果をだすものですから。
それでこんなことが
できるのはごく一部の人なんですよね。
はっきり言ってきない人の方が多いです。
それならできない人はどうすればいいのか？
とにかく特典づくりに励む！
これに尽きると思ってます。
カリスマみたいな特典が
作れなくたってどんどん数を
作っていけば自分が作った
特典が刺さる人がでてきます。
特典の数が増えれば
特典の多さに魅力を
感じてくれる人もでてくるでしょう。
実際わたしは特典を
増やすことで売り上げを
伸ばすことに成功しています。
ですから数の威力も馬鹿に
ならないことを知っています。
また特典は一度作ってしまえば
消えることはないので資産にも
なるんですよね。
作り続けることで
特典の質も上がっていく
ことでしょう。
たくさんできた特典は
パッケージにして
売っても良し。
特典でコンテンツ作りの
スキルが上がってきたら
Brainで販売してしまったっていいです。
ツイブラを実践している
人ならそれを販売するための
集客や販売スキルが身についていますよね。
だからもしセールス
しているけど３カ月たっても
４カ月たってもそれがかなっていないのなら。
せっかくツイブラで
身につけた集客とセールス力を
活かして稼げる別のことに
シフトすることも
考えてみてください。
ここから毒をはきますが
自分からは売れていないのに
『〇〇はいいよいいよ』
と宣伝しまくって得をするのは
実践中の教材のセールスに
成功している人です。
みんなが良いって言うから
○○買う。
そう決めた人は残念ながらあなたから
ではなく冒頭の実演販売の達人
のような人たちから買うんです。
だからいつまで宣伝してても
何かを変えなければ
稼げるようにはなりません。
さっき伝えた特典販売や
Brainの販売で稼げるように
なればその実績を引っ下げて
ツイブラのセールスも可能にするでしょう。
急がば回れです。
遠回りに感じても
実はそれが近道だった
ということも往々にして
ありますから。
ぜひ、現状をかえて打破してください。
明日はじゃあ特典作ってみようかな。。。
そんな気持ちが少しでも芽生えた
あなたへセールスもまじえて
あらたな提案をお届けしますので
みてやってくださいね。
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